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面对新常态 压缩机业怎么办?

文字: [大] [中] [小] 2018-09-28    浏览次数:     
  【中国压缩机网】编者按:5月11日,中国通 用机械工业协会压缩机分会在南京召开了理事会,会上针 对当前的经济形势的压力和压缩机行业的新常态,企业怎么办,与会代 表展开了激烈的讨论。大家就市场竞争、行业发展、产品质量、扩大出口等各抒己见,我们对 部分代表的发言进行了整理,供业内同仁分享。
  上海东 方压缩机制造有限公司总经理 吴晓松
   上海东方,经营方 式与好多企业不一样,我们一 直不是以量来竞争的,是在新领域、新工艺 以及替代进口和新产品的技术开发,每年总量维持在1个亿左右。近两年 国内整个市场大家主要是资金问题,在前三 年我们开始尝试到国外发展,去年与 伊朗某公司进行比较大的战略合作,二千多万欧元,项目还在进行当中,为我们 渡过难关起到了很大作用。作为协会,从70年代就讲恶性竞争,过去计 划经济国家可以统筹,而现在 中国最大问题是一窝蜂,一个东 西稍好些就一哄而上,制约发 展的问题是产品没有特色。我们公 司的发展始终坚持走自己特色发展的道路,发展方式较灵活,走提质 增效的发展模式。
   这些年,压缩机 产品价格竞争越演越烈,价格低得不可思议。用户很多不懂压缩机,更弄不清压缩机型式,竞价差别太大,如W\V\M型机变化一下,价格就相差很大。建议协 会定期发布压缩机产品的行业指导价,为招标 公司和用户提供参考。
  无锡压 缩机有限公司总经理 邢晓东
   经过这30年的快速发展,中国的 工业化进程应该是到了后期了,但实实在在的讲,最大的感受,中国的 工业化还是在初期,我们的 工业化根本没有到后期,为什么呢?中国的品牌不值钱!什么是工业化的后期?欧美、日本等 发达国家品牌值钱了,才叫工业化的后期。国外发 达国家的产品早已从中低端进入高端,而中国 的产品始终在中低端徘徊。在设备招投中,一百多万的报价有,十几万的报价也有,导致好 产品卖不出好价格。由于中 国投资主体的多样性,同时也 是因为竞争的复杂性各有所需,喜欢价 格取向的考虑的不只是价格,还有多种因素。由于国 内市场比较复杂,中国竞 争环境的复杂程度导致了我们中国各行各业的价格混战,不只是压缩机产业,很多行业都是这样的,这样下去非常可怕!我原来 在纺机行业干过几年,前些年 引进了很多国外技术,但现在 基本上都不再做了,全行业 基本上都消失了,根本原 因就是无序的竞争!希望我 们压缩机不要走中纺机的老路,这是我最担心的。
   锡压走了60年,4年前与世界500强 “神钢”合资,客户和 设计院到锡压参观没有一个不竖大母指的,但是真 正到了市场上竞争谈价格时,我们却一败涂地,我们真 的不是国外品牌的对手,说到底:我们的品牌不值钱!所以说 中国工业化还是中期,中国压 缩机行业的严冬才是刚刚开始。是自我消灭,还是撤退?怎么办?值得我们思考。虽然我们锡压在现场、质量、服务等方面与4年前比 都有了很大的提高,中国企业要想生存,要想发展,必须要讲品牌,走过严冬,让我们 中国各行各业走到像欧美发达国家一样品牌值钱那天,才能有 生存和发展的空间,希望我 们压缩机行业不要再走无序竞争的老路。
   上海齐 耀螺杆机械有限公司总经理 陆征
   上海齐 耀螺杆机械有限公司就是原来的711所,主要是 做工艺螺杆压缩机,做了30年。我们的 客户也是石油化工,现在订单基本没有。整个制 造业不景气也不光是在中国,整个全 球原油价格下跌,炼油产能过剩,现在大家就是在熬。压缩机 行业现在是严冬,我们现 在主要考虑二个市场,一个是海外市场,中东这块;一个是 余压余热的能量回收市场,这也是“十三五”期间能源发展的方向,我们现 在也做螺杆膨胀机。在石油化工,这两年新项目很少,百万吨乙烯,千万吨 炼油项目基本不会再上马,订单很少。
   竞争也带来一些好处,一促进技术发展,二促进 企业加强企业管理,降低运行成本,提质增效。企业为了占领市场,打价格战可以理解,但现在 已经演变为用户可以先不付款,把机器 送给用户去使用,如果是 国内首台套还是可以理解的,但要是 只为抢占市场那就太可怕了!大家都知道,现阶段 企业的现金都很紧,银行贷款利息也要30%,这样做 对企业乃至行业无疑是灭顶之灾。协会要制订游戏规则,去禁止这种做法,否则我 们这个行业就无法生存了。
   温州固 耐化机制造有限公司总经理 冯学仙
   其实国 外发展历程和我们是一样的,70年代也是这样,一哄而上,而后才是优胜劣汰,剩下世界500强打遍全世界。行业有 些中小企业倾向轻量化,轻资产,用别人的钱,做自己的事,但在中国应该行不通,如果做 实业你都不去投,不上装备,那你永远干不好,在经济 形势不好的情况下,要静下 心来提高自己的装备水平,提高自己的技术水平,产品不断更新换代,适应市场的需求,这样才 能在竞争中立于不败之地。
   我国进入世贸组织,到今年7月全部放开,机遇和危机并存,所以我 们还是应该静下心来,把企业 技术好好的提升上来,在竞争 中才会有一席之地。另外,提到行业竞争问题,关键是 能否为客户带来真正经济效益。倒过来讲,初入压 缩机行业的企业,不惜一切代价拉客户,也是可以理解的,但关键 在于产品是不是好的,能否给 客户真正带来经济效益,这才是亮点。行业企业多,但也不可怕,中国的 市场外企占了多少?包括螺杆机,国内企 业市场份额才占30%,70%在外企手里,如果我 们从外企的市场份额中夺回30%,那么情况就不一样了,只抱怨是不可取的。你的技 术水平提升起来,品牌上去了,比国外的品牌还好,加上你的价格优势,何愁没订单。综合来讲,价格战 肯定是有过程的,是推动 企业进步的催化剂,否则都是同质同价格,技术永远上不去,拼下来 留下来的总是好的,市场份额让出来了,价格肯定会回升了。
   上海飞 和实业集团有限公司总经理 郑和通
   上海飞 和生产单螺杆压缩机18年了。从市场角度来讲,去年开 始很多用户企业开工率很低,面临用户债务问题。这一年 来是二十年来遇到的最困惑的一年,但信心还是有的,特别是上个月开始,受国家“一带一路”,高铁项 目走出去的推动,我们的 单螺杆压缩机在高铁、水泥市 场客户反映很好,已经卖了几千台。飞和的 销售模式是直销,没有代理,销售、配件和服务队伍500多人在外面,去年配件销售还有2个亿。
   价格竞争方面不可怕,可怕的 是在竞争中遭到人身攻击,甚至对 参与竞争的企业的标准和技术进行抵毁,协会要制订行规行约,规范竞争秩序。
  协会的 职业培训我们还是非常欢迎的,希望协 会在这方面努力去做,我们的 员工拿到职业证书,对他们 的职业生涯是很有帮助的。
  济南压缩机有限公司 周长峰
  目前企业比较困难,主要是 产品结构转型没跟上造成的,资产利用率低,但我们 的优势和特点是多年来我们以质量取胜、以服务取胜,另一个 是品牌的影响力,螺杆机销售上有增长,80%以上都是老用户,这是让 我们看到了希望。资金压力不是很重,但也很痛苦,这样的形势,我们企 业也经历过几次,我们必 须要同时做好产品转型、管理转型和思想转型。
   上海优 耐特斯压缩机有限公司总经理 孙原野
   在新型工业化里,面对未 来新的市场形势下我们如何去做?以下是我的几点思考,与大家分享:
   1、市场未 来增量是下降的,但市场经过20年的发 展有大量的存量,经过我们大量的调研,用我们 的产品服务能力去转换和消化制造能力。从产品本身去看,有一些新的节能产品,如永磁、变频等 产品运用到市场上节能效果很好,更多的 是关注产品用户用气系统本身有很多不合理,有30%的节能空间,未来我们做什么服务,去帮助用户,找到经济价值,为用户减少能耗;  
   2、关注国 外大品牌的占有率,螺杆压 缩机国外品牌占有率在30~40%,回过头再看国内产品,在稳定性、可靠性 方面与国外品牌差距也不是那么大,但什么 原因在某些领域整个都用国外品牌,我们要分析什么原因,在技术 点上存在哪些差距,集中对1~2个应用领域进行调研,寻找技术上的突破点,使产品 和服务更加符合客户需求,实现对 进口产品的替代。这是优 耐特斯近期正在做这件事。
   3、出口导向。本企业也比较小,如果自 己到海外直接设厂或建立销售机构也不太成熟。今天我 们讨论通过实施“一带一路”战略,实现消 化过剩产能有着深远的意义。我们压 缩机制造企业走出去面临售后服务的问题。压缩机 产品随着国内水泥、钢铁、电力等 行业到国外投资建厂,或随着 成套装备总承包,解决了 我们安装和很多售后服务问题。现在很 多总包公司建立自己了服务队伍,我们与 总包公司建立好联系,就减少 了安装调试和服务的压力。这也是 我们产品出口的一个方向。
  4、产业整合的机会。现在企 业效益不是很好,其实有很多优质资产,如何寻 找对我们形成优势互补的企业,可能会 存在很多整合的机会,所以我 们也在关注这一点。
   中国制 造业如何突破当前的困境,有哪些适合我们去做,在这里 面做了一些思考。
   我在想,很多伙 伴和前辈把现在定义为寒冬,春天什么时候来?我个人 认为这个定位不合适,因为寒 冬是正常自然规律,寒冬来了,春天总会来吧?如果从 原有的经济周期来看可能是这样,但这一 轮不是经济周期,而是中 国经济从中高速转向中低速,是结构性的转变,是社会性的转变,行业不会倒闭。作为个体企业,首先要 考虑我能不能存在。我不认 为我们是在熬或是等待春天,我们应 该利用各自企业不同的优势去寻找突破,寻找到自己的突破口。如果每 个企业都成功转型,我们整 个社会也就转型成功了。  
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